Verification: 3e650ce8c42d6f3d
5 мая 2021
Когда рынку становится плохо, арендодателям тоже не очень хорошо
Время прочтения: ~ 4 мин.
Насколько арендодатели зависят от состояния рынка, как вывести переговоры на уровень win-win и стоит ли резко менять нишу, если что-то пошло не по плану?

Своим мнением для Bizsib Online поделился Евгений Бурденюк, генеральный директор группы компаний «Отелит».
— Вышли из 3-х кризисов

— За 16 лет работы реализовано более 150 проектов
— Очень часто арендодателей выносят за скобки, но мы являемся таким же бизнесом, как все остальные. И когда рынку становится плохо, арендодателям тоже не очень хорошо.
Когда всех посадили по домам и ограничили многие виды деятельности, начался шквал обращений о снижении аренды.

Сразу могу сказать: это нарушает правильную коммуникацию, и становится сложно отделить, у кого дела действительно плохи.

Поэтому наша команда проделала мощнейшую работу по выявлению, как на самом деле обстоят дела. Мы постоянно мониторили рынок и анализировали ситуацию.
Что делать, если бизнес действительно пошёл под откос?
Мы не можем снимать арендную ставку в ноль — помещение всё равно используется в том или ином виде. Не можем, потому что у нас тоже есть обязательства перед банками и партнёрами.
Тогда у нас происходит диалог с арендатором, в котором мы в итоге и находим истину.

Когда один арендатор останавливается, а мы можем найти другого на это место, и это поможет нам сохранить финансовые потоки — мы это делаем.
Но мы делаем это в рамках договора, и здесь тоже возможен диалог. Комбинация решений очень большая, реабельность высокая. Например, можно зафиксировать долговые обязательства или договориться о рассрочке.

А если помещение подходит только одному виду арендаторов?
В таком случае мы понимаем: если он съедет, помещение начнёт пустовать и нести большие убытки для собственника.
В данном контексте арендатор имеет право диктовать правила, и я советую так и делать.

Самая адекватная ситуация — когда мы вступаем в режим диалога.
Это позиция win-win, которая помогает всем сохранить свои позиции и нести свои обязательства.


Мы выбрали стратегию индивидуальных переговоров. Кто-то может работать, кто-то нет. Чьи-то продажи растут, чьи-то падают. Нет единого массового решения, которое перекрывает весь рынок.

Конечно, сказать, что «кризис — это время возможностей» — легко, а вот найти такие решения — уже сложнее. Но это не повод опускать руки и ничего не предпринимать.Кризис заставляет мобилизоваться. Те, кто ищут новые возможности, формируют рынок и для других, дают двигаться вперёд.

В этот кризис мы всей командой решили, что должны работать ещё активнее. Включить полную мощность и постараться выйти из этого времени с каким-то плюсом или новыми историями. Так и получилось.
Кто-то прячется и ждёт, пока буря закончится, а мы высунули головы и стали усиленно действовать дальше, ускорили своё развитие.

Надо делать всё для того, чтобы тебе повезло.
Трансформировать текущий бизнес и искать новые модели — это нормально. Главное – не скакать из крайности в крайность, не менять резко ниши.
Надо обладать компетенциями, чувствовать рынок плюс делать поправки на время. Учитывать все факторы, и только тогда принимать решение.

Я считаю, что кризис — он в головах. Мы и без кризиса работали бы так же, как и работаем, глобально ничего не меняется. Мы и так всё время оптимизируем работу и трансформируемся — ведь везёт тому, кто везёт.

Полное выступление Евгения Бурденюка, генерального директора группы компаний «Отелит», смотрите в видео ниже.
Читайте также